Фермерите проучват за алтернативи на бавното и тромаво кредитиране

- Г-жо Боянова, какви са оценките на бранша за изминаващата година?

- Годината беше трудна за българските фермери. Най-вече защото структурата на отрасъла е такава, че основните производители са насочени към зърнените култури. А през 2016 г. реколтата беше много добра, но цените бяха изключително ниски, съчетани с по-високи разходи. Това подложи на сериозни финансови изпитания част от производителите.

- Увеличи ли се търсенето на алтернативно финансиране в земеделието?

- Да, нашите резултати показват именно такава тенденция. “Агрион Финанс” бе регистрирано като кредитно дружество в БНБ според всички изисквания през март тази година. Ние предлагаме кредити и лизинг, изцяло насочени към земеделската дейност и нуждите на фермерите по улеснена процедура. Именно от бързина и разбиране имат нужда фермерите. При тегленето на кредит те вече не просто обикалят няколко банкови клонове, а взимат предвид и другите алтернативи на пазара като “Агрион Финанс”. Очакваме този кредитен апетит в сектора да се запази.

- Какво по-различно предлагате в сравнение с банковите кредити, например?

- Познавайки пазара отвътре, срещайки се с проблемите в сектора както от първо лице, така и от името на нашите клиенти, структурирахме продукти, които изискват много по-малко документи и се отпускат по-бързо спрямо банковите кредити. Ако традиционното кредитиране отнема месец-два, при нас процедурата може да приключи за седмица, а клиентът не дължи нищо, преди на практика да е получил желаното финансиране по банковата си сметка. При разговорите ни с фермери те се оплакваха от големия брой и обем документи, от високите изисквания за обезпечения, от тромавите и сложни процедури. Това ни мотивира да създадем по-ефективни и гъвкави кредитни продукти. Смятаме,че когато фермерът реши да поеме допълнителен финансов ангажимент към определено дружество, той все по-често търси не просто атрактивни условия, но и разбиране. Тук експертизата и позициите на “Агрион” на пазара са от голяма полза. Ние също управляваме земя, купуваме, наемаме, отдаваме под наем, продаваме, но развиваме и собствено производство и реализираме продукция. Т.е. знаем и преживяваме същите трудности като нашите клиенти.

- За какво теглят кредити земеделците и в кой подотрасъл на земеделието има най-голям интерес към кредитиране?

- Това, което показват нашите данни, е, че най-търсени са финансовите продукти свързани с покупката на земя - кредит или лизинг. Колкото по-окрупнено е едно стопанство, толкова по-ефективен е бизнесът. Оборотните кредити се теглят при нужда от свежи пари за спешни разходи - за торове и препарати, за работни заплати и други. По отношение на инвестиционното кредитиране интересът към него се дължи на три основни фактора: на нуждата от въвеждането на иновации и подобряване на конкурентоспособността в земеделските компании с покупката на нова техника, съоръжения, складови бази, на необходимостта от осигуряване на средства за самоучастие по европейски проекти и на навлизането на нови инвеститори в сектора. Инвестиционното кредитиране също е предпочитан инструмент и за покупка на земя поради по-дългия си период на изплащане. По отношение на подсекторите забелязваме засилен интерес към инвестиции в овощни и зеленчукови градини по екостандарти. Все повече земеделци се насочват именно към развиване на биоземеделие и трайни насаждения, тъй като за тези дейности са предвидени и допълнителни субсидии. Иначе като обща картина нашите клиенти са от всички подсектори на земеделието.

- Споменахте лизинга. Какво точно представлява той?

- Лизингът за покупка е фермерът да изтегли кредит, с който да купи земя, която след изплащането му остава за него. Предимството е, че клиентите имат възможност да си купят земята, която обработват, според цената й в момента. Нещо повече - ние можем да осигурим 100% финансиране на сделката. Т.е. ако нашата оценка за желаната земя съвпадне с договорената продажна цена със собственика на имота, фермерът не вади собствени средства, а директно започва да си погасява вноските. Масовата практика е лизингополучателят да осигури поне 20% от стойността на сделката като самоучастие. Предлагаме също така индивидуални погасителни планове, които са според цикличността на всеки отделен бизнес - т.е. клиентите да планират вноските в точно определен период от годината, когато разполагат с най-много свободни средства.

- Отпускате ли кредити за финансиране на одобрени проекти по ПРСР?

- Да, ако кредитоискателят, който е одобрен по ПРСР, може да кандидатства при нас и съответно отговаря на условията ни за финансиране, ще го подкрепим. Факт е, че без допълнително финансиране е почти невъзможна реализацията на един европроект, защото първо трябва да се реализира инвестицията, а след това се възстановяват част от разходите през програмата.

- Предимно по-големи фирми или малки стопани се обръщат към вас?

- Ако допреди десетина години основният източник на средства бяха приходите от жътвата, сега картината е доста различна. Българският фермер вече не е онзи, който беше. Натрупа се не само земя, но и ценен опит. Сега големите играчи в този сектор оформиха профила на един динамично развиващ се и интересен бизнес. Гъвкавите ни финансови предложения ни правят предпочитан партньор както за по-големите в бранша, така и за средните и по-дребни производители, които досега нямаха възможност да договарят преференциални условия през големите банки. Нещо повече, кредитираме всички - от фермери, които имат спешни разходи и не могат да се справят сами, през такива, които планират разрастване и разширяване на производството, до тези, които искат да купят цели и разработени бизнеси в земеделието, каквито тенденции виждаме.

- Научи ли се българският фермер да не зависи само от субсидиите?

- Смятам, че субсидиите трябва да са с подкрепящ характер, а не да са водещ двигател за ръст на даден отрасъл. Добрата новина за нас е, че фермерите взимат все по-информирани решения по отношение на техния кредитен портфейл. Вече много повече се интересуват какво би станало, ако в един момент не могат да си плащат заема и съответно проучват всички възможни варианти, преди да се подпишат под нов кредит.

Нашият гост