Труд
Автор:
Стефан Кючуков
Не взимат емоционални решения, правят по няколко огледа
Изборът е на база финансови параметри
На пазара на имоти има дефицит на качествени жилища на добра локация, казват брокери. Затова цените на такива имоти нарастват най-бързо. Предлагането на жилища нарасна. Но купувачите не искат просто квадратни метри. Те искат добра среда за живот на семейството.
Купувачите вече не бързат да вземат решение, а ходят на повече огледи, за да са сигурни, че са се спрели на точния имот.
През миналата година често покупки ставаха на база емоции поради ограничено предлагане и силно търсене. Сега купувачите имат нужда от повече време да обмислят офертите на пазара. Това води до по-бавно сключване на сделките. Купувачите стават все по-добре осведомени за пазара на имоти, задават повече прагматични въпроси. Изборът на конкретно жилище става на базата на финансовите параметри и предлаганото качеството на живот в сградите, включително какъв е видът на отоплението, тъй като то може да спести разходи в дългосрочен план.
Купувачите на жилища са все по-взискателни към качеството на сградите. Най-често търсят ново строителство, тъй като то е енергийно по-ефективно. Освен това новите сгради скоро няма да се нуждаят от ремонт и имат по-хубави фасади, а това е от съществено значение при избор на дом за живот на семейството. Купувачите най-често са добре информирани, проучват цените на имотите, подходящите за тях райони и стъпките при сключването на сделка.
Най-често купувачите отиват при брокер на имот след като вече знаят точно какво искат – запознали са се с района, разгледали са офертите на пазара, често вече са обсъдили с кредитен консултант възможностите за банков заем, някои дори вече са получили одобрение за ипотечен кредит от банка на база доходите им.
Често купувачите на жилища са млади специалисти, не само от сферата на информационните технологии. Те искат да видят в брокера специалист в сферата на имотите, за да му възложат доверието си.
Строителните предприемачи също променят бизнеса си. Вече целта им не е да продадат по-голяма част от апартаментите в нова сграда още на ранен етап от строителството. Предпочитат да продават повечето жилища след завършване на сградата.
Има голямо предлагане на пазара
В повечето случаи купувачите не са склонни да правят компромис с имота, ако търсят дом за семейството си
Предлагат ипотечни кредити за групи приятели
Тенденцията българите да инвестират парите си в имоти продължава, категорични са брокери. Хората знаят, че цените на жилищата ще продължат да нарастват и затова при наличие на финансова възможност купуват.
Цените на апартаментите през настоящата година продължават да нарастват, но по-малко, отколкото през миналата, когато имаше еуфория от предстоящото приемане на еврото. Сега пазарът е по-спокоен, а купувачите отделят повече време да огледат наличните оферти.
Предлагането на жилища на пазара нарасна, много хора виждат, че цените са високи и сега е добър момент да продадат имот, който не им е нужен. Същевременно много собственици на имоти не продават, защото не виждат по-добра алтернатива, в която да вложат парите си.
Качествените имоти продължават да бъдат дефицит на пазара. В повечето случаи купувачите не са склонни да правят компромис с имота, ако търсят дом за семейството си. За жилища качествено строителство в добри райони бързо се намират купувачи, ако са обявени за продажба на пазарни цени. Някои собственици предлагат имотите си на завишени цени, но купувачите са много добре ориентирани за състоянието на пазара.
