Как зодиите водят важни преговори

Овен

Прибързан и нервак

Преговори? Аз съм цар на преговорите. Ето как го правя. 1) Съобщавам на партньорите/опонентите какво се изисква от тях. 2) Давам им възможност да си зададат въпросите, но да не прекаляват, защото след първия се изнервям. 3) Тези глупаци нищо не разбират, тръгвам си.

Роден водач като вас винаги доминира на масата за преговори. Но с вашия директен стил на комуникация, импулсивност и склонност към прибързани решения пропускате важни възможности.

Телец

Стъпка по стъпка

Изслушах всичките ви аргументи и... ами, не, не сте прав. Защо ли? Много ясно: няма как и вие да сте прав, и аз. Ха, наздраве!

Обаятелни сте като председателя на Европейския съвет Доналд Туск и също толкова неотстъпчиви от позицията си. Другият ви недостатък е, че никога, ама никога не поемате риск. Плюсовете ви са, че сте точни, практични и работливи. Изграждате стратегиите си стъпка по стъпка, не действате прибързано.

Привидно се съгласява

Ще ти задам един въпрос и искам отговорът да е "да". Какво? Не разбирам какво толкова казах?

Шармантни, чаровни, убедителни с известна хашлашка наглост - говорим за Близнаци, разбираме министър-председателя Б.Б., или пък лидера Си (Дзинпин). Не бързайте ако трябва да сключите споразумение. Опитайте се повече да слушате и по-малко да говорите, за да не пропуснете важен детайл. Имате тенденция привидно да се съгласявате с противника, за да му угодите.

Рак

Езикът на тялото го издава

Добър ден. Приятно им е да се запознаем, но според мен вие сте подлец и страхливец. Какво правя аз тук, на тази маса? Нямам никакво намерение да преговарям с вас. Ето, видяхте ли сега какво направихте? Провалихте ми сделката!

Дори да не изречете това, дори да успеете да си замълчите, езикът на тялото и изражението на лицето ви ще ви издадат. Решенията ви се основават на интуиция, чувства, отношения, емоции, настроение.

Лъв

Влага мисъл и сърце

Сигурен съм че предложението ми е изгодно за двете страни. Ако погледнете по-внимателно, ще разберете че това е най-разумният вариант. Разбира се, аз съм готов да отстъпя в името на общия интерес.

То е ясно, че не сте готов да отстъпите. Но сте готов на куртоазни изказвания, за да постигнете своето. Влагате душа, ум и сърце в преговорите. Дошли сте предварително подготвени, като сте отрепетирали всички възможни възражения.

Налива ум и разум

Да, да, почти пристигнах, пред вратата съм. Само да си оставя чантата и идвам. До пет минути ще съм с вас. Ало? Ако обичате едно такси до...

Вашето чувство за такт не ви позволява да кажете на поне шестимата души, които вече ви очакват, че сте по хавлия, защото сега излизате от банята. Но сте горе-долу спокойни за закъснението. Щом влетите в залата, всичко ще си дойде на мястото. Ще успеете да влеете ум и разум там, където липсва и да наместите липсващите сегменти.

Везни

Роден медиатор

Мойто момченце, ще ти дам тази играчка, но искам после да си играеш много тихичко в онзи там ъгъл. Изтребители ли искаш? Ще ти пратя. И войници ще ти пратя. И ти, момиченце - само си сложи шамията и чичко Везничко ще ти даде всичко.

Ограничен кръг хора знаят как протичат преговори с ЕС, като тези във Варна в началото на седмицата. Само да уточним, че турският лидер Ердоган е роден под знака на Везни.

Представителите на този знак сте родени комуникатори и медиатори.

Вие сте ценен партньор за нас, сътрудничеството ни е изключително важно. От сериозен източник знам, че...

В този стил ще са думите ви, когато се налага да преговаряте, за да постигнете своята цел. Никога не се явявате на делова среща неподготвен. Проучили сте подробно противника - пардон, партньора. Имате свръхестествен нюх за лъжите и няма как да ви измамят. Но понякога се палите излишно и може да провалите споразумението.

Стрелец

Отличник в преговорите

Ох, днес нещо ме въртят коленете. От студа непрекъснато ми се ходи до тоалетната. Сега няма ли да ни дадат кафе-мафе, това-онова?

Това не е налуден монолог, а стратегия за отвличане на вниманието. Стрелците сте отличници в преговорите – осведомени, интуитивни, влизате под кожата и на най-опакия опонент. Но не можете да казвате "не". Затова се налага да използвате тактики като гореспоменатата. Сега може би по-добре разбирате Жан-Клод Юнкер, шефът на Еврокомисията.

Козирог

Играч на покер

Здравейте, колеги. Събрали сме се тук, за да обсъдим...

Козирогът знае как да започне тържествено събранието, кога да пусне шегичка, кого да изчетка. При преговорите е играч на покер – с безизразно лице и скрита карта в ръкава. Единственото което може да го разстрои е ако разговорите поемат в неочаквана посока. Ким Чен Ун, Мао Цзедун, Илхам Алиев... Най-благият от тази поредица Козирози май е абдикиралият испански крал Хуан Карлос.

Водолей

Успива опонентите

Когато Терес I основава Одриското царство в началото на V век...

С подобно въведение Водолеят или взема ума на опонентите, или ги успива. Но те не знаят, че има причина за това отвлечено начало. И в двата случая слушателите са готови да отстъпят, само и само досадният всезнайко да млъкне. Ако се предадат, срещата ще приключи възможно най-бързо и безболезнено. Водолеите са визионери с един много дребен недостатък – запънат ли се, няма да отстъпят.

Риби

Хлъзгав събеседник

Ще стане, разбира се. Няма причина да не стане. Моля? Не, не. Казвам, че ще стане само ако решим да го направим. Но не мисля че е нужно.

Всеки, който е ловил риба с ръце в реката, знае колко са хлъзгави. Като казахме река, та се сетихме и за покойния президент Желю Желев, роден под благородния знак Риби. Вие сте адаптивни и се нагаждате с успех към различните ситуации. На всяка цена се стремите да ибегнете конфликта и невинаги успявате да отстоите позициите си.